Почему не поднимают зарплату?

По данным сайтов поиска работы в нашей стране наиболее популярным методом поднятия своей зарплаты является переход на работу в новое место. На текущем рабочем месте сотрудникам чаще всего не удается договориться о более высоком уровне оплаты за свой труд.
Многие из нас просили повышения но получали отказ. Почему? Часто ли вы смотрите на свой запрос со стороны руководителя? Чем вы обосновываете свои требования и достаточны ли эти обоснования?

Прежде чем идти к руководителю постарайтесь найти ответы на следующие вопросы:

• Почему вы на данный момент получаете именно ту зарплату, которую получаете? Скорее всего это средняя оплата по городу за аналогичный труд специалиста аналогичной квалификации либо договорная за особые условия.
• Почему именно вам должны поднять зарплату? Увеличилась нагрузка (нужно определять причины, может вы просто не справляетесь в виду низкой компетентности), добавились новые должностные обязанности (может какие-то добавились, в замен каких-то ушедших?), увеличилась ответственность за выполнение вашей работы, выросло качество и т.д. ...
• Почему вам должны поднять зарплату именно на эту сумму? В других местах платят больше или ваше качество работы выше? Как вы ее перевели в рубли?
• Что получит предприятие от повышения вам зарплаты или чего удастся избежать?

Если у вас нет ответа хотя бы на один из этих вопросов, вы не получите требуемого.

Нужно понимать, что топ-менеджеры прекрасно умеют считать деньги и большинство вопросов рассматривают именно с этой стороны. Любая затрата для их бизнеса должна давать положительную отдачу - экономить средства или приносить прибыль. Поэтому каждый раз вопрос о поднятии зарплаты рассматривается со стороны "А сколько денег данный сотрудник приносит нашему предприятию?". Крайне редко запросы о повышении зарплаты на основании "Мне платят мало, хочу больше!" не приводят к неприятным последствиям.

Согласование в документах

В крупных организациях любое действие - это целая бюрократическая история. Каждый счет на оплату или накладная проходят по 5-10 людей для согласования. Перед итоговой сдачей документа в действие или бездействие на нем скапливается целая куча подписей руководителей. Но все ли поставили свои подписи осознанно? Очень часто из 5 человек документ читает только 1-2, бывает, что и вовсе никто кроме заявителя не знает о чем документ. Я сам много раз был свидетелем, когда ключевые руководители и, даже, директора предприятий, не смотрят под чем ставят подпись. А если я подкладываю бумагу, которая позволяет скрыть преступление?

Так зачем руководители ставят свои подписи? Просто формальность. У них и так "слишком много дел", чтобы читать каждую бумажку. А если их некогда читать - зачем руководитель участвует в цепочке согласования? А что он ответит, если потом, в случае возникновения проблем, ему зададут вопрос - "Зачем ты согласовывал заведомо неправильный или незаконный документ?". Ответить будет нечего.

Часто цепочки согласования остались с прошлых времен и, теперь, эта цепочка не актуальна. Обсудите с руководителями вопрос о ее сокращении. Может кого-то можно исключить и сэкономить время и деньги. А может кого-то нужно добавить, для повышения компетентности или безопасности.

И самое главное. Если вы участвуете в цепочке на согласование, то обязательно ознакомьтесь со всеми документами, которые согласовываете, ведь не зря эти документы попадают к вам на стол, прежде чем пойдут дальше. Пустые формальности нерациональны и никому не приносят пользы.